□ 胡光华

　　如果你来乡村，会发现这是一个希望升腾的季节。无垠的大地，百花怒放，万物奔忙，像被谁打翻了的调色板，又像被谁拨动了的琴弦，昂扬着生命的律动。这些鲜活生动的创造，就源自那些平凡的守村人，那些可亲可敬的乡村创业者。

　　带全国网友当闹的“阿Q村长”

　　一大早，“阿Q村长”和他的网络直播团队开着车，在清脆的鸟鸣声中和油菜花的芬芳里出发了。他们要到分宜县杨桥镇的集市当闹(赶集)。

　　“阿Q村长”大名曾素华，新余市渝水区界水乡联盟村人。“带全国各地网友到新余当闹”，是他现在的工作常态。每天都有乡镇当闹，所以他每天“起得比鸡早，睡得比狗晚”，各个集市来回赶。

　　一到杨桥镇集市，当闹的乡亲已经把集市的空气焐热了。搭好设备，测试网络，立马开播。抖音直播间，曾素华西装革履，帅哥一枚。

　　“兄弟们，这是这位大爷种的辣椒，上链接了，需要的赶紧下单！”曾素华直播间一吆喝，一分钟不到，大爷的3公斤干辣椒就被抢完。接过90元钞票，大爷乐得眼睛眯成了缝。镜头里，曾素华又跟一位90多岁的大爷聊起家常，把大爷的干萝卜丝、干豆角、干豇豆、土鸡蛋挂上链接，很快也被抢购一空。

　　3个小时的直播，曾素华带来的2000多元现金，全部进了大爷大妈的口袋。而他的车后备厢，被各色农家干货鲜品塞得满满当当。回到公司，小伙伴又将忙着分拣、打包、发货。几天之后，产自新余的农产品，将进入全国各地网友的家门。

　　带全国各地网友当闹，把新余农产品卖到全国——这是曾素华今年重点布局的直播新赛道。用他的话说，镜头直接“黏”到父老乡亲身上，帮他们把自产的农产品通过电商卖出去。通过当闹带货，他已经为乡亲们增加了4万多元收入。

　　我问他，带这样的散货，是不是特麻烦？他说确实，品种多，零散，而且同种货因为品相、质量不同，价格也各异。负责上链接的小伙伴紧张得眼都不敢眨一下，生怕打错价格。打包发货也琐碎多了。

　　我知道，其实“阿Q村长”是不怕麻烦的。因为他说了，自己有一种农村情怀，就想通过团队努力，帮父老乡亲多带些货，增加些收入。

　　“阿Q村长”干这行，得从2020年说起。那一年，受疫情影响，加之父亲身患重病，在深圳开办文化传媒公司的他，不得不回家照顾父亲。返乡后能干点啥？他苦思冥想。

　　联盟村是新余重要的商品蔬菜基地，常有游客进村体验农耕生活，顺道买些城里人稀罕的土特产。曾素华突发灵感：利用抖音网络直播带货，一定能让更多农村土特产进城。

　　他似乎看到了下一个创业风口，便招兵买马，吸纳了13名年轻人，成立新余喜得隆文化传媒有限公司，利用“阿Q村长”抖音账号，从事农村电商事业。

　　眼看“阿Q村长”抖音账号粉丝量破了50万，曾素华雄心勃勃开始直播带货。不料第一次试水就“翻车”了。

　　那天，他们为渝水区一家猕猴桃种植基地做直播。没想到一开播就火了，一天下来，卖了2000多单、5000多公斤猕猴桃，快递公司直接把两部车开到基地载货。

　　谁知正在兴头上，一盆冷水兜头浇下。因为果子没分等级，更要命的是店铺没有客服，买家未得到任何回应，一时间投诉不断。结果，店铺被关闭，资金被冻结，还要处以罚款。

　　一场直播干掉一个店铺——这是曾素华始料未及的。所有问题归结为一个：没有掌握网络直播带货的系统知识，缺乏实操经验！

　　曾素华决心外出取经，把团队拉到全国各地，到不同水果主产区现场，一边学习知名主播带货，一边甩开膀子亲自实践。

　　一年来，他们到过海南海口卖凤梨，到过海南陵水卖荔枝，到过湖北秭归卖脐橙，到过广西百色卖芒果，到过甘肃民勤卖蜜瓜，到过陕西周至卖猕猴桃……

　　其间翻过车、中过暑、遇过沙尘暴，苦累就不多说。就说收获吧，这支年轻的创业团队，终于熟悉了直播带货产业链的运营，提升了全流程综合带货能力，也培养了敏锐的市场洞察力。

　　然而，最大的收获，还是收获了感动，坚定了服务“三农”的理想。曾素华永远不会忘记，那次在甘肃民勤县沙漠地帮一位孤寡老人卖蜜瓜。那位大娘种了四五亩沙漠蜜瓜。曾素华一行在大娘家住了6天。

　　直播的那几天，大娘每天送馍、送水到地里给他们吃，“孩子孩子”地叫着。最终，大娘近万斤蜜瓜卖出去了，愁云从她额头散去，她笑得像个孩子。曾素华他们临走时，大娘恋恋不舍，不停地抹泪。

　　回到新余，“阿Q村长”终于可以大展手脚。他帮仙女湖区河下镇的黄金贡柚种植户胡细平直播带货，一个下午卖了1.5万多公斤柚子，种植户进账近10万元。胡细平激动地拉着曾素华的手：“‘村长’，明年我们再好好搞一下！”

　　黑山羊、腊肉、萝卜、米粉……“阿Q村长”走进一个个种植养殖和农产品加工基地，帮助人们把产品卖向全国各地。

　　如今，曾素华5个视频账号有粉丝130多万。新余喜得隆文化传媒有限公司成为本土影响力极大的直播带货团队。“阿Q村长”有自己的规划：继续做好大宗农产品专场直播带货的同时，将触角向乡镇集市延伸，带动更多散户乡亲销售土特产。

　　他还成立了腊味生产车间，注册了“阿Q村长”商标。去年通过电商卖了两万多公斤腊肉，今年呀，不会少于4万公斤。

　　山窝窝里飞出个“金凤凰”

　　蛋黄般的太阳刚躲进西山，渝水区良山镇夏莲村就被拉上了一层薄薄的黑幕。范小华的3万多羽蛋鸡开始伏下身子安静下来，为第二天的生产积攒能量。

　　此时，1300多平方米的鸡棚熄灯了，静得只听见蛋鸡们轻微均匀的呼吸，偶尔从北墙上传来几声排风扇沉闷的转声。

　　范小华蹑手蹑脚进入鸡棚，蹲在靠南边的鸡架脚下，屏住呼吸，竖起耳朵仔细听。四五分钟后，没有听见异常情况，她便放下心来，回到住处睡安稳觉去了。

　　这是范小华每天的“必修课”之一——听。她有四门“必修课”：听、看、闻、巡。听，就是听蛋鸡呼吸有无异常，听它们有没有咳嗽；看，就是看鸡粪的颜色和干湿度；闻，就是到排风扇下风口闻鸡棚里排出的空气；巡，就是巡查鸡冠的颜色变化、鸡爪的光亮度。通过听、看、闻、巡，及时发现蛋鸡的异常情况，及时进行干预治疗，防止规模性发病。

　　说起来，范小华从1990年当“鸡司令”，已有34年了，早已奠定了她在全市蛋鸡养殖界的“江湖地位”。在她身上，有着省人大代表、“江西农业经济杰出人物”“江西省女创业带头人”等光环。她创办的新余市森凤蛋鸡养殖有限公司，曾获得全国城乡妇女岗位建功先进集体、全省优秀农民专业合作社等称号。

　　然而，即便这样，范小华仍然丝毫不敢马虎。因为在几十年的创业路上，她曾跌倒过多次，又都艰难地爬了起来。

　　2008年那场冰灾，把范小华的鸡棚压垮了，蛋鸡受冻感冒，引发大肠杆菌感染、腺胃炎，死了几千羽。为及时止损，她匆忙使用磺胺类药物治疗，结果用药量没掌握好，造成鸡蛋畸形、药残超标，产品检测不合格。于是，她忍痛将10多吨鸡蛋全部销毁，损失将近20万元。

　　养鸡虽是传统产业，但科学养殖很重要啊。范小华跑到湖北孝感一家养鸡协会学习了两个月，后又找到樟树市一位老中医，想请他给蛋鸡开中药方子，增强免疫力。

　　老中医说只给人开药方，没给鸡开过药方，就是不答应。范小华软磨硬泡了3个多月，老中医才答应试试。这一试，就是好几年。他们不断调整中草药的种类和剂量，最后才把方子确定下来。

　　范小华让蛋鸡吃上了中草药，还吃上了其他养鸡场不知道或舍不得使用的、含有益生菌和微量元素的饲料。所以，森凤牌鸡蛋大受市场欢迎，占新余鸡蛋高端市场份额的六成。

　　当事业兴起之时，又一个“雷”劈到范小华头上。2015年，丈夫租下一个农场，准备在特种水产养殖领域大干一场，却突遭意外去世。特种水产养殖梦想破灭，全家一下欠债数百万元。

　　债务的重压让范小华甚至想放弃自己辛苦打拼的养鸡事业。但夜深人静之时，她总会想起一路过来的创业历程，想起跟随了十几二十年的老员工。她咬咬牙，下定决心要扛起来。

　　犹如凤凰涅槃，也是精诚所至，范小华的蛋鸡养殖事业又进入崭新阶段，年产值达到1000多万元。创办的合作社曾带动三四百户农民养殖两万多羽蛋鸡。这几年，还收了多名上门拜师的徒弟，免费传授科学养鸡技术，使他们成为家乡有名的养鸡专业户。

　　范小华告诉我，别看她年纪大了，但学习新事物的兴趣没有减少。2021年，她动员曾在大学学机械专业、在省外做电商的儿子返乡助她一臂之力。那时，她就在心里规划着自己的智慧养殖模式——那是一个多么美丽的梦想啊！

　　2022年，是森凤公司具有历史意义的一年。范小华投资引进智能化的养殖设备，建起了全新的养殖厂房。通过一部手机，就可以监测控制上料系统、供水系统、喂料系统、捡蛋系统、污水处理和环境控制系统，实现全环控、机械化、自动化的现代高效生态养殖。

　　创新的养殖配方，智能化的生产管理，让范小华的蛋鸡更“年轻”。一般的蛋鸡养到500天基本就“下岗”了，要换新的鸡苗。她的蛋鸡养了快590天了，还没脱多少毛，鸡爪光亮，眼睛有神，一天产蛋2.4万个呢。要知道，这批鸡产蛋高峰期一天才2.9万个。

　　范小华在新余城区有个面积300多平方米的鸡蛋配送中心，每天8个工人忙得不亦乐乎。带着蛋鸡体温的蛋，从生产线上一下来，就被送到配送中心，喷码、分拣、包装、配送，销往浙江嘉兴、福建泉州以及江西多个城市。

　　坐在我对面的范小华57岁了，虽经历创业风雨，却不显人生沧桑。问她有啥心得，她爽朗地笑道：“心得嘛，就是干事创业一定要执着。顺便跟返乡创业的年轻人说一句哈，不管遇到啥事儿，都要坚强，挺过去就好了。”

　　“香菇大王”为乡亲撑起一把“致富伞”

　　当32岁的付小华回到家乡渝水区下村镇袁家村塘里村小组，说是要种香菇时，就把村民惊住了：从煤炭运输、混凝土搅拌等行业，转到种食用菌，这跨界跨得也太大了吧。但付小华有一个朴素的愿望：希望返乡为家乡面貌的改变做点事情，为乡亲们增收做点事情。

　　通过几个月考察，他发现新余市还没有上规模的香菇生产基地，本地市场销售的食用菌基本来自湖北、福建等地。且香菇等食用菌不仅味道鲜美，而且营养丰富，有着广阔的市场需求。

　　付小华在乡村调查中还发现，农村有大量的秸秆、木屑等原材料。一切条件似乎都已成熟。2015年3月，付小华成立新余市欣欣荣农业科技有限公司，在家乡流转700多亩土地，购进生产设备建设食用菌种植基地。

　　他回村种香菇，不少村民并不看好。为啥？要文凭没文凭，17岁就到广东闯荡了。要专业没专业，食用菌咋长出来的都不知道。唯一令人服气的，就是脑瓜子转得快，有胆气。

　　付小华心里明镜似的，在家乡创业，没有村民的支持和参与，是很难有成就的。他看在眼里，也不说话，其实心里早就明白。那段时间，他总往山东、福建、浙江等地考察。说是考察，其实就是挖人才呢。

　　不久，村里就来了四五个福建、辽宁等地口音的外地人。这些生面孔，就是付小华高薪聘请过来的食用菌生产专业技术人才。

　　5月至9月，是香菇菌种培育期。这几个神秘外地人，也不怎么和村民交流，一天到晚钻进菌种培养车间，不知道鼓捣啥。村民想探个究竟，也始终得不到答案。

　　答案在当年10月就揭晓了：付小华种出香菇来了！种植大棚里，排列整齐的菌棒上，撑起了无数把娇嫩的灰褐色小伞。大伙儿感觉眼睛此刻不够用了，嘴里发出“啧啧”声。付小华在旁边听着，心里直乐。

　　看到香菇出来了，且市场供不应求，欣欣荣公司一下子吸引了80多名村民就业，月工资4000多元。制作菌棒的那几个月，可以吸纳200多名村民务工。

　　位于袁家村塘里村小组的公司总部，有300多个种植大棚。后来，付小华在那里推出大棚认领模式，有种植意愿的员工或村民，都可认领大棚种香菇，公司统一提供菌棒、统一技术指导、统一销售。

　　听说有这种好事，很快30多户村民认领了6个大棚。付圳古夫妻俩就是其中一户。夫妻俩认领大棚种植了4万个菌棒，年产香菇4万公斤，销售收入30多万元。

　　看着村民种香菇挣了钱，生产积极性高涨，付小华心里也像吃了蜜。只有大伙都参与进来，产业才能越做越大，乡亲们的日子才能越过越美。

　　随着脱贫攻坚战的全面推进，付小华心中有了更大的一盘棋：通过“公司+村集体合作社+致富带头人+贫困户”的模式，在全市建设香菇生产基地，实行统一供种、统一技术、统一收购、统一销售，带动更多乡亲增收。

　　彼时，各地正在寻找脱贫产业项目。付小华的发展规划，深深打动了他们。最后，欣欣荣公司吸收渝水区、分宜县等地32家村级合作社加入，培养了50多个致富带头人，下派到24个生产基地，并与3300余户农户签订食用菌种植合作协议，其中建档立卡贫困户2183户。

　　就这样，付小华在全市结下了2000多户“穷亲戚”，欣欣荣公司投入到这场轰轰烈烈的脱贫攻坚战之中。小小香菇，让这些建档立卡贫困户如期脱贫。现在，小小香菇又在巩固拓展脱贫攻坚成果之路上，为脱贫户撑起一把把“致富伞”。

　　我来到欣欣荣公司时，正遇上山东、吉安的客户过来拉货。从辽宁聘请过来的专业技术人员张丽艳，正和丈夫忙着指导工人打包、过秤、装车。两口子在袁家村塘里村小组一住就是7年，早已把这儿当作家了。

　　而旁边近3万平方米的菌种培养车间内，公司管理人员时方兵正为即将到来的菌种培育作准备。他3年前从九江过来，成为付小华的得力助手。他告诉我，欣欣荣公司除了主打香菇产品，还在试种羊肚菌、松茸等食用菌，丰富公司的产品种类。种植基地会产生大量废弃的菌棒，2021年公司建起了有机肥厂，利用废弃菌棒年产3万多吨有机肥。

　　付小华还有一个想法，走农旅融合发展的路子。如今，在塘里村小组，1.6万平方米的玻璃温室大棚已建成，将赋予它菌菇种植、果蔬种植、采摘体验、科普教育、旅游观光、拓展培训等功能，让大伙吃上乡村旅游饭。

　　付小华笑着说，你早来一天就好了，昨天有个200多人的团队过来观光体验了呢！